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LED品牌路在何方?——艾比森半年销售额破10亿的启示

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LED品牌路在何方?——艾比森半年销售额破10亿的启示


2015年全年销售额10.13亿元;

2016年全年销售额11.66亿元;

2017年全年销售额15.47亿元;

艾比森光电股份有限公司通过多年的沉淀与耕耘,发展成为一家全球知名的LED显示屏企业,其显示屏产品出口额连续9年稳居行业第一,在全球范围内具有较强市场竞争力。

2017年中国LED显示屏市场规模约为490亿元左右,面对如此庞大的市场机遇,艾比森欲寻求战略转型,发力国内市场。但是,多年来因战略重心偏向国际市场,国内市场缺乏系统的规划与建设;同时,在LED显示屏行业同质化严重、价格战激烈的大环境下,致使现阶段较难发力。面都种种困境,到底如何决策?在这时,艾比森找到了采纳品牌营销顾问机构,自此双方达成战略合作。

一、市场分析,探寻突破口

随着国内经济的发展,国家政策改革,国内 LED 显示屏市场在受到政策的影响下市场规模持续增长,国内品牌也强势发展,上千家小厂家也如雨后春笋般冒出来,导致价格竞争白热化、产品同质化。艾比森作为一家以出口为主的 LED 显示屏企业,如何从国际走向国内,打开市场缺口、实现突围,打造艾比森新传奇?

我们通过不断调研、资料收集整理发现 LED 显示屏市场规模巨大,市场趋势呈现出:细分专业化、追求“真”、智能、高端化的趋势;面对产品同质化,LED 显示屏产品销售模式由单一的产品到提供一体化应用与服务解决方案转变。

通过对竞争对手的分析,发现目前竞品诉求还停留在理性层面,没有从精神层面与客户 沟通,与客户产生共鸣。从客户的需求来看,随着经济的发展,消费水平的升级,LED 产品的基本属性已经不能满足客户的需求,企业的服务以及解决方案的能力成为主要需求。


二、聚焦核心竞争力,锁定“真”文化

采纳项目组通过深度调研发现,国内LED显示屏市场普遍存在“弱服务”现象,随着小间距技术愈发成熟,在满足显性需求的基础上,能拓宽对于隐性需求的最大量化,而“服务”成为市场上考虑的重要因素之一;同时,艾比森多年来孕育的企业文化,即“不说谎、不造假、不行贿”,也与行业内其他品牌形成区隔。基于此,在行业趋势、企业自身等多层次、多方位综合考量下,我们另辟蹊径,以“文化+服务”的形式定位艾比森,锁定企业至真文化,将企业原有的价值金三角融入其中,打造属于艾比森的“真文化”品牌价值体系,提出“四真六爱”理念,爱员工、爱企业、爱客户、爱产品,企业真、客户真、产品真、服务真、社会责任真、形象真,更深层次演绎至真文化,并通过价值主张蜂巢结构图将品牌文化生动体现,使之从口号变成行动指南。

确定“真”文化,在其统领下,结合艾比森发展需求和未来发展方向,确立了“至真LED显示屏应用与服务提供商”的市场定位,由卖产品向卖产品+运用+服务转型,以发展的眼光看待和把握客户需求的关键要素。紧接着,为艾比森提炼全新的slogan,即“爱至真”——这不仅是向用户传达一句口号,更是将真文化和使命感传达给用户。“真”,是每个艾比森人的特质——从产品研发到生产制造,从营销到服务,每一个环节都体现了艾比森人的匠心精神,也是艾比森产品的特质——图像逼真,还原真实世界,拥有经得起时间考验的至真品质。




三、选择目标市场,明晰业务战略

明晰品牌战略之后,要专门针对中国区域,制定强有力的业务战略规划来逐步落实品牌战略,让品牌、业务战略一体化有序进行。通过调研发现,艾比森的租赁业务出现天花板、传媒业务出现品牌瓶颈,而商显和专显则由于品牌知名度不足,难以打开市场缺口。针对四大业务板块问题,采纳提出“艾比森业务三层业务链”,对基础业务(租赁、传媒板块)采用持续挖掘策略,建立长效和细分的产品开发计划;对明星业务(商显、专显板块)加大投资,重点培养,实现产品专业化,对未来业务(个人、民用板块)进行潜在培育,建立短期和机动性的产品开发策略。通过针对不同板块的布局,明晰艾比森品牌战略方向,助力其在国内市场大放光彩。


四、打造超级 IP,传递至真文化

接下来,采纳为艾比森重塑品牌形象——超级IP小蜜蜂小艾,象征艾比森公司所推崇的严谨工作、互助、共享、勤劳、拼搏共赢的精神,用汗水与付出回馈社会。

品牌人格化即是品牌形象,在移动互联时代对人格化定义的最好展现方式,就是超级IP。小蜜蜂作为艾比森的吉祥物,并没有给其赋予丰富的内涵。根据采纳十项原则的内容原则,采纳对小蜜蜂形象的改造,为小蜜蜂创建个人档案,为其赋予“忠诚、勤劳、勇敢、贡献”的内涵。通过一系列的传播,让小蜜蜂成为艾比森形象代言人,并以公仔、运营者以及屏显杂志里的达人等形式,活跃在线上线下,不断输出内容。

艾比森超级IP小艾

五、全面落地,实现品牌升级

有了策略,就要坚定地落地执行。在经过完整的品牌战略体系包装之后,艾比森也迅速将品牌战略全面贯彻落地落地,在企业内部:企业文化墙——案例合集、企业文化墙——ACE培训、办公楼文化墙等都能看到艾比森全新的品牌文化;在企业外部采纳提炼四个一:一场行业权威媒体主办的十佳品牌推介会;一次艾比森全球营销年会;一场最重要的行业展会;一场符合国内市场趋势的小间距与智慧城市高峰论坛。与会期间,参会人员对艾比森全新的品牌理念给予了高度认可。品牌与营销相结合,是让品牌的拉力与营销的推力形成合力,加速中国市场的渠道构建与销量提升。

惠州工厂企业文化墙

企业文化墙——ACE培训

艾比森办公大楼内饰墙

惠州工厂内饰墙

广州ISLE展会

广州ISLE展会现场

六、火爆招商,助力销量腾飞

在艾比森有史以来规模最大、规格最高的招商会上,采纳为其打造别具匠心的招商形式,通过嘉宾演讲、大咖论坛、全新产品亮相、优惠政策发布等环节,吸引众多经销商参会,现场签约气氛热烈,引起了行业的广泛关注。在采纳的助力下,为艾比森全年实现6.8亿销售目标打下了坚实的基础。

峰会主现场

会场外围展区

艾比森招商会现场

七、总结

1.通过行业分析、竞品分析、消费者分析和自身洞察,锁定至真文化,以“文化+服务”的形式定位艾比森,并将企业文化融入品牌定位,与竞品逐步形成竞争区隔。

2.艾比森项目采取艾比森业务三层次战略,对基础业务、明星业务、未来业务进行规划,针对不同板块进行全面布局,明晰品牌战略方向。

3.艾比森的成功,首先使艾比森确立“文化+服务”的品牌定位策略;其次借助原有小蜜蜂IP,进行优化,在圈定品牌价值的同时,能更好的进行品牌文化价值的延伸,以及未来IP周边产品的开发,亦可将原本只涉及LED显示屏领域的品牌打造成为跨领域的文化产业链,最大化地实现企业战略和品牌价值。

4、采纳为艾比森策划的至真文化之路,通过对品牌、产品、渠道、传播等各方面的深入建设,形成完善的营销战略体系,全方位提升核心竞争力,2018上半年艾比森实现营收5。01亿,2019上半年突破10亿,销售额同比增长200%以上!树立其在中国LED显示屏行业的霸主形象。

    

采纳公司简介——

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届中国十大策划人朱玉童创立,总部在深圳,拥有北京采纳,上海采纳,厦门采纳,长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来,以让老虎飞起来的精神,为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队,凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台,超凡的智慧创意,为企业提供了优质的咨询服务,打造了众多的驰名品牌,帮助企业实现业绩超千亿。

采纳为客户提供——

市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。

采纳服务的部分客户——

采纳先后服务国际级企业6家,中国五百强近70家,上市公司百余家,中小型企业数千家,80%以上的品牌当年的营业额数倍增长,采纳25年助力企业实现超千亿业绩增长。

食品酒类:青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦轩食品、卡士牛奶等。

服饰及连锁类:都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。

家居建材类:美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。

其他类:中国移动、华大基因、中国平安、嘉宝莉漆、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业集团、帝豪汽车等等。
    采纳文化及战略——

采纳愿景:世界一流的创意产业集团;

采纳定位:大师级品牌营销全案咨询公司,专注企业业绩增长;

采纳使命:创造并传播世界先进理念,打造大师级品牌;

采纳核心价值:咨询创意一体化。


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